Главное - смотреть продавцу прямо в глаза
Торг - это процесс оптимизации розничной цены товара по визуальной договоренности продавца и покупателя. Понятно? Тогда прочти еще раз.
Зачем нужно торговаться?
Ответ заложен в определении. Торг позволяет экономить значительную массу наличных денег. По оценкам независимых экспертов Коньковско-го рынка, торг снижает затраты на покупку кожаных и меховых изделий -на 12 процентов, трикотажа - на 13,5 процента, солнечных очков и теннисных тапочек - на 15 процентов.
Стыдно ли это?
Бытует распространенное заблуждение, что торговаться стыдно. Это не так. Напротив, стыдно не торговаться. Покупателя, который не торгуется, рыночные продавцы зовут лохом и лохудрой (соответственно м. и ж. пола). Короче, считают дураком. Продавцы на рынке нарочно завышают цену процентов на 20 в расчете на вышеупомянутых граждан.
Где уместно торговаться? На рынке, возле бочки с квасом и пи
вом, у мешков с семечками и у ящиков с пучками петрушки на ж/д станциях, в подземных переходах (не метро), на пятачках возле ВВЦ и Музея Ленина. А еще в дебатах с разносчиком китайских ножей и самостирающихся блокнотов.
Где не уместно торговаться?
В магазине Galerie Lafayette, вообще в ГУМе и вообще в магазинах, у коммерческих палаток и в переходах метро, в театральных кассах и вообще в кассах. А еще в разговоре с инспектором ГАИ и с парикмахером (до стрижки).
Как торговаться?
а) Узнать цену товара.
б) Мысленно определить реальную стоимость товара.
в) Назначить цену вдвое ниже реальной. Пример:
"Почем купальник?" - "Двести". -Мысленно: "Ну сто я бы за него дала". Вслух: "А за пятьдесят?"
г) Анализ аргументов продавца. Аргументы могут быть следующих видов:
- "Я его за сто восемьдесят брала".
- "Да на соседнем ряду такой же за двести двадцать продают".
- "Женщина, я беру напрямую со склада, у нас самые низкие цены, это российский завод, он одевает космонавтов" (вариант: "Нам на коксохимическом комбинате купальниками зарплату выдают"). просили
- "Это не Турция какая-то, натуральная лайкра, экологическое сырье, соски потеть не будут".
д) Игнорирование аргументов продавца. Пример:
Ты: "Ну, пятьдесят пять". Продавец (понимая, что ты профессионал): "180". Ты: "60". Он: "155!" е) Притворный уход. Применяется, если до мысленной точки схождения интересов - ста тысяч в нашем примере - еще далеко, а продавец уже упрямится. Предупреждение - не поворачиваться спиной, не уходить слишком далеко, ловить малейший жест продавца, чтобы вернуться, ж) Слияние. Акт покупки по силе ощущений напоминает оргазм. Продавец обреченно хлопает ладонью по колену: "Ну фиг с тобой", покупатель, морщась, достает купюры, всем видом изображая, что он совершает милость, покупая эту дрянь за такие деньги. В глубине души довольны оба.
После всего
Показывая подруге вещь, небрежно: "Вот, купила за двести штук..."
Мужу - увидев "точно такой же" в витрине магазина: "А вот твоя экономная козочка купила его за сто тысяч... Я знаю, с каким трудом тебе даются денежки..."